Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents…
Rejoindre Elior France, c'est rejoindre 17 000 collaborateurs engagés sur l'un de nos 100 métiers, qu'il s'agisse de fonctions opérationnelles ou de fonctions support. Nos 3 500 restaurants sont répartis sur toute la France.
Faire partie de nos équipes fonction support, c'est apporter votre soutien aux équipes opérationnelles pour les aider à satisfaire quotidiennement nos clients et convives. C'est également l'opportunité d'intégrer une entreprise en pleine évolution qui vous permettra d'enrichir votre expertise et vos compétences.
Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif.
Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles longs (6 à 18 mois)
Vous serez rattaché(e) à notre Direction régionale située à MEYLAN (38) et au marché ENTREPRISES.
Rémunération : Entre 40k et 45k fixe + variable déplafonné très intéressant + véhicule de fonction
Rattaché(e) au Directeur des ventes régional, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.
Vos principales missions sont les suivantes :
Réaliser une analyse du marché sur votre territoire:
Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre.
Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
Prospection commerciale :
Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …),
Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,
Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
Propositions commerciales et appels d'offres :
Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,
Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support,
Préparer et organiser les soutenances,
Négocier en direct avec les prospects et clients,
Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.
Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.
Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte.
De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services.
Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau."
Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte.
De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services.
Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau."
